Nola prestatzen ari da Yitailock bere taldea salmenta adimentsuagoetarako eta merkatuko presentzia sendoagorako?

Hardware industrialaren hazkundea ez da berez gertatzen; produktua eta merkatua ulertzen dituen talde bat behar da. Epe honen hasieran, Yitailock-ek bere zuzendaritza eta salmenta taldea bildu zuen egun osoko barne prestakuntza saio batean. Agendak hainbat gai jorratu zituen, baina azpiko gaia berdina zen osoan zehar: nola aurkitu bezero egokiak, modu eraginkorragoan komunikatu eta benetan nonbait doazen harremanak eraiki.

Kanal egokiak lantzea

Saioaren zati on bat bezeroak non aurkitu eta behin ondo agertu zenean zentratu zen. Horrek esan nahi du B2B plataformako eragiketak igarotzea eta armairuen sarrailak, bisagrak eta itxiturako hardwareen produktuen zerrendak argiago aurkez daitezkeen - erosleari erosleari korritu beharrean korritu beharrean erabakitzen laguntzen dion xehetasun mota.

Taldeak denbora eman zuen Googlen oinarritutako bezeroen hornikuntzan eta aduanako datuak nola erabili merkatu zehatzetan erosle potentzialak identifikatzeko. Ez dira tresna konplikatuak, baina intentzio apur bat gehiago erabiliz gero, prospekzioa asmatzeko joko bat gutxiago da.

Norekin hitz egiten ari zaren ulertzea

Prestakuntzaren atal praktikoenetako bat bezeroen aurrekarien ikerketari buruz aritu zen, ez bakarrik enpresa batek zer egiten duen jakitea, baizik eta elkarrizketaren beste aldean dagoen pertsona ulertzea. Kontaktu ezberdinek lehentasun desberdinak dituzte. Kontratazio-zuzendari batek ingeniari edo enpresa-jabe batengandik ezberdin pentsatzen du, eta horren arabera komunikatzeko modua doitzeak benetako aldea eragiten du elkarrizketa noraino iristen den.

Honek modu naturalean lotzen zuen posta elektronikoaren jarraipenari buruzko eztabaidarekin: nola idatzi garrantzitsuak iruditzen zaizkion mezuak generikoak baino, eta nola egin jarraipenen denbora, gauzak mugitzen jarraitzeko modu batean.

Merkataritza Azoka eta Aurrez Aurre Sustapena

Armairu industrialaren hardwarea bezalako produktu-kategoria baterako, lineaz kanpo ere garrantzitsua da. Bezeroek hagaxka edo blokeoa pertsonalki kudeatu nahi dituzte, galdera teknikoak egin eta hornitzaileari buruzko irakurketa jaso nahi dute eskaera handiagoak egiteko konpromisoa hartu aurretik. Saioak txosnen prestaketa, ikuskizun batean elkarrizketak nola zuzendu eta, bezain garrantzitsua dena, nola egin behar den jarraipena behin amaitutakoan, elkarrizketa on bat desagertu ez dadin.

Aurrera

Horrelako saioek uste zuzena islatzen dute: produktu sendoak izatea irudiaren zati bat baino ez da. Zuzendaritza- eta salmenta-taldeak argiago utzi zuen bide ezberdinetara nola hurbildu eta, modu erabilgarriagoan, nola konektatu, arlo batean egindako ahaleginak besteei laguntzeko. Taldeak praktikan jartzen duen heinean hori eraikitzen jarraitzea da asmoa.